В этом году наше представительство в России — Торговый дом «Косвик» — отмечает свой первый большой юбилей – 10 лет.
Для нашей компании это гораздо больше, чем круглая дата. Торговый дом «Косвик» – это команда, которая уже десять лет представляет паркетную фабрику «Косвик» в России, развивает бренд Coswick, строит партнерские отношения с дилерами, дизайнерами и архитекторами, помогает нашим партнерам расти вместе с нами и делает все, чтобы продукция, произведенная в Заславле, была достойно представлена на российском рынке.
Сегодня Coswick знают как бренд качественного и премиального паркета. Но десять лет назад ситуация была совсем другой.
Когда хороший продукт продавали как обычный товар
Сегодня трудно представить, что когда-то паркет Coswick в России можно было встретить на строительных рынках, в небольших магазинах без выставочных образцов, а иногда и просто купить «по каталогу». Наш продукт продавали рядом с десятками других брендов, без единых правил, без требований к качеству сервиса и без понимания того, каким должен быть бренд Coswick.
В таких условиях было невозможно построить сильную репутацию.
Покупатель мог получить хорошую консультацию в красивом салоне, а затем купить тот же паркет в другом месте дешевле. Появлялся демпинг, подделки выкрасов, дилеры конкурировали между собой ценой, а не качеством работы. Хорошие партнеры теряли клиентов, а бренд постепенно терял свою ценность.
Именно тогда стало понятно: чтобы развиваться дальше, Coswick должен сам отвечать за то, как представлен на рынке.
Так, десять лет назад появился Торговый дом «Косвик».
Решения, которые изменили рынок
Перед новой командой стояла совсем не простая задача.
Нужно было не просто увеличить объемы продаж. Нужно было заново выстроить цивилизованный рынок вокруг бренда Coswick.
Были разработаны единые правила работы для дилеров, требования к салонам, сервису, презентации продукции и ценовой политике.
Эти правила не навязывались в одностороннем порядке. Они обсуждались вместе с партнерами. Торговый дом регулярно собирал дилеров, совместно вырабатывал подходы к работе и последовательно следовал принятым решениям.
Иногда приходилось принимать непростые решения.
За первые полгода работы дилерская сеть сократилась почти на 70 %. Компания прекратила сотрудничество с теми, кто не был готов соблюдать общие правила.
Казалось бы, продажи должны были снизиться.
Но произошло обратное.
Несмотря на сокращение количества дилеров, продажи выросли примерно на 20 %. Стало очевидно, что ставка на качество партнерской сети оказалась правильной.
От партнеров – к настоящему профессиональному сообществу
Постепенно вокруг Coswick сформировалось настоящее сообщество единомышленников.
Появился Клуб Coswick, объединивший дилеров, сотрудников Торгового дома и специалистов завода. Партнеры регулярно приезжают на обучение к нам на фабрику, знакомятся с производством, обсуждают новые продукты и вместе ищут решения для развития рынка.
За эти годы отношение к бренду Coswick изменилось кардинально.
Если раньше наша продукция была просто одной из многих, то сегодня многие дилеры говорят: «Если в салоне представлен Coswick – значит, это профессиональный салон.»
Работать с брендом Coswick стало престижно. Более того, сегодня существует очередь компаний, которые хотели бы стать нашими партнерами.
Бренд, который выбирают профессионалы
Еще одним важным направлением стала работа с дизайнерами, архитекторами и девелоперами.
С 2019 года Торговый дом системно развивает это направление. Сегодня Coswick рекомендуют для частных домов, квартир, гостиниц, ресторанов и других статусных объектов.
О бренде регулярно пишут профильные интерьерные издания. Компания участвует в крупнейших профессиональных выставках – MosBuild, ARTDOM, OfficeNext, готовится к участию в выставке «Русский Дом» и ведет работу по участию в региональных «Российских днях дизайна».
Именно благодаря этой работе Coswick сегодня воспринимается как мировой бренд с высоким качеством, широким ассортиментом и безупречной репутацией.
Цифры, за которыми стоит огромная работа
За десять лет изменилось очень многое.
- первая продажа Торгового дома состоялась в сентябре 2016 года;
- среднемесячный объем продаж вырос с 4,3 тысячи м² до 45 тысяч м², при этом рекордным для Торгового дома, как и для нашей фабрики, стал июнь 2026 года — 75 тысяч м² паркета за один месяц;
- за десять лет российским покупателям было продано уже более 3,5 миллиона квадратных метров паркета Coswick;
- дилерская сеть охватывает 52 города России;
- Coswick представлен во всех городах-миллионниках страны;
- сегодня работают 36 монобрендовых салонов, а до конца года их станет более 40.
В 2026 году дилер появился в Омске, благодаря чему Coswick представлен уже во всех российских городах-миллионниках.
В центре Москвы готовится к открытию новый флагманский салон Coswick – первый монобрендовый салон компании в Центральном административном округе столицы. Он разместится в историческом здании – Доме Быкова, памятнике архитектуры 1909 года.
Одновременно Торговый дом проводит масштабное обновление собственной инфраструктуры: проводится капитальный ремонт офиса площадью 311 м², а склад увеличивается почти в четыре раза – с 780 до 3134 м². Это позволит обеспечить еще более высокий уровень сервиса для партнеров.
Главное достижение – доверие
Но самым важным результатом этих десяти лет стали не квадратные метры продаж.
Сегодня Coswick ассоциируется с надежностью, качеством и премиальным уровнем. Нас рекомендуют ведущие дизайнеры и архитектурные бюро. Организаторы крупнейших отраслевых выставок сами приглашают компанию к участию и предлагают лучшие площадки. А многие производители паркета в России признают Coswick одним из лидеров отрасли.
Высокая репутация всегда привлекает внимание. Бренду подражают, его пытаются копировать. И это тоже показатель того, какое место Coswick занимает сегодня на рынке.
Спасибо команде
Все эти достижения стали возможны благодаря людям.
Тем, кто десять лет назад поверил в идею развивать бренд Coswick в России.
Тем, кто ежедневно общается с дилерами, помогает открывать новые салоны, организует обучение, участвует в выставках, решает сложные вопросы и делает всё, чтобы партнеры чувствовали поддержку.
Особые слова благодарности хочется сказать директору Торгового дома Владимиру Курбатову и всей его команде.
За эти десять лет они сделали гораздо больше, чем построили эффективную систему продаж.
Они помогли сформировать отношение к бренду Coswick как к символу качества, надежности и профессионализма.
И сегодня этим брендом гордимся не только мы сами – им гордятся наши партнеры и тысячи покупателей по всей России.
Поздравляем коллег с первым большим юбилеем! Спасибо за вашу работу, за преданность бренду и за вклад в общий успех компании. Пусть впереди будет еще много новых проектов, сильных партнеров и ярких побед.
